Amazon Ads: Auto Kampanyadan Manuel Kampanyaya İlk 2 Hafta

> Bu yazıdaki videolar Amazon Ads iş birliğiyle hazırlanmıştır. #Ad

Merhaba arkadaşlar, ben Akın Yılmaz. Amazon'da ürününüzü listelediniz, reklam vermeye karar verdiniz ve karşınızda boş bir kutu var: hangi kelimeleri hedefleyeceksiniz?

Çoğu satıcı tam burada tahmin yürütmeye başlıyor. Aklına gelen kelimeleri yazıyor, bütçesini koyuyor ve umuyor. Birkaç gün sonra para gitmiş, sipariş gelmemiş oluyor. Sonra da "Amazon reklamları çalışmıyor" deniyor.

Oysa sorun reklamlarda değil, sıralamada. Bu rehberde, kendi hesabımdan canlı olarak kaydettiğim iki videoyla birlikte, ilk iki haftada izlemeniz gereken sırayı anlatıyorum.

Öne Çıkanlar

• Yeni başlıyorsanız auto kampanya ile başlayın — amaç satış değil, veri toplamak
• Kampanyayı kurduktan sonra birkaç gün dokunmayın, veri birikmeden karar veremezsiniz
• Asıl hazine Search Term Report'ta: müşterinin gerçekte ne yazdığını orada görürsünüz
• Harcatan ama satmayan kelimeleri negatif exact olarak ekleyin
• Kazanan kelimeleri bulduğunuzda manuel kampanyaya taşıyın ve kontrolü elinize alın

1. Neden auto kampanyayla başlanır?

Amazon'da iki temel kampanya tipi var. Manuel kampanyada anahtar kelimeleri siz seçersiniz. Auto kampanyada ise Amazon ürün sayfanıza bakar ve reklamı kime göstereceğine kendisi karar verir.

Yeni bir ürün için manuel kampanyayla başlamak, hiç bilmediğiniz bir şehirde haritasız yola çıkmak gibi. Hangi kelimenin size müşteri getireceğini henüz bilmiyorsunuz. Auto kampanya bu haritayı sizin için çiziyor.

Auto kampanyada dört hedefleme grubu var:

• Close match — ürününüzle doğrudan eşleşen aramalar
• Loose match — daha geniş, çevresel aramalar
• Substitutes — sizin ürününüze alternatif olabilecek ürünlere bakanlar
• Complements — sizin ürününüzü tamamlayan ürünlere bakanlar

Bu dördü size farklı türde veri getirir. Başlangıçta hepsini açık bırakıp hangisinin çalıştığını görmek mantıklı.

2. Kampanyayı kurarken üç ayrıntı

İsimlendirme. Kampanyanıza üç ay sonra baktığınızda ne olduğunu anlayacağınız bir isim verin. "Kampanya 1" değil, ürün ve tip belirten bir isim. Beş kampanyanız olduğunda bunun değerini anlarsınız.

Günlük bütçe. Küçük başlayın. Amaç ilk günden satış patlatmak değil, hangi kelimenin işe yaradığını öğrenmek. Öğrenme aşamasının maliyetini küçük tutun.

Default bid. Kategori ortalamasına yakın bir teklifle başlayın. Çok düşük koyarsanız reklamınız hiç görünmez, veri de toplayamazsınız. Çok yüksek koyarsanız öğrenme aşaması pahalıya patlar.

3. Kurduktan sonra ne YAPMAYIN

En sık yapılan hata bu: kampanya kurulur, birkaç tıklama gelir, satış gelmez, satıcı iki gün sonra "çalışmıyor" deyip kapatır.

Veri birikmeden hiçbir karar veremezsiniz. Bir kelimenin kötü olduğunu söylemek için o kelimenin yeterince gösterim ve tıklama almış olması gerekir. Birkaç tıklamayla verilen kararlar tahminden farksızdır.

Kampanyayı kurun ve bırakın çalışsın.

4. Search Term Report — asıl hazine burada

Auto kampanyanın gerçek değeri satışlarda değil, ürettiği raporda. Search Term Report, müşterilerin Amazon'a gerçekte ne yazdığını gösterir.

Raporu indirdiğinizde şu sütunlara bakın:

Raporu satır satır okuyun. İki liste çıkaracaksınız: kazananlar (sipariş getiren kelimeler) ve kaybettirenler (harcatan ama sipariş getirmeyen kelimeler).

5. Negatif anahtar kelime: bütçeyi koruyan adım

Kaybettiren kelimeleri bulduğunuzda onları negatif anahtar kelime olarak ekleyin. Bu, o kelimeye bir daha para harcamamanızı sağlar.

Genellikle negative exact tercih edilir — çünkü yalnızca o tam kelimeyi engeller. Daha geniş eşleşme tipleri kullanırsanız, işinize yarayabilecek benzer kelimeleri de yanlışlıkla kapatabilirsiniz.

Bu adımı atlarsanız, bütçenizin bir kısmı her ay hiç dönüşmeyen aramalara akmaya devam eder.

6. Manuel kampanyaya geçiş

Auto kampanya size kanıtlanmış kelimeleri verdi. Şimdi kontrolü Amazon'dan alıp kendinize geçiriyorsunuz.

Manuel kampanyada üç eşleşme tipi var:

• Broad — en geniş trafik, en az kontrol
• Phrase — orta seviye, kelime öbeği korunur
• Exact — en dar trafik, en yüksek kontrol

Ben eşleşme tipine göre ayrı reklam grupları açıyorum. Sebebi basit: hepsini aynı grupta tutarsanız hangi tipin çalıştığını ayırt edemez, teklifleri de ayrı ayrı yönetemezsiniz.

Kanıtlanmış bir kelimeyi manuel kampanyaya eklerken teklifi, o kelimenin auto kampanyadaki gerçek performansına bakarak belirleyin. Tahminle değil, veriyle.

Kritik uyarı: Bir kelime iyi çalışıyor diye teklifi aniden ikiye katlamayın. Kademeli ilerleyin, her değişiklikten sonra sonucu ölçün.

7. Product targeting: çoğu satıcının atladığı bölüm

Manuel kampanyada yalnızca kelime hedefleyebileceğinizi sanmayın. Product targeting ile doğrudan ürün hedefleyebilirsiniz:

• Rakip ürün sayfasında görünmek — müşteri rakibin sayfasındayken sizin ürününüzü görür
• Tamamlayıcı üründe görünmek — sizin ürününüzü tamamlayan bir ürüne bakanlara çıkarsınız

Bu, kelime rekabetinin yoğun olduğu kategorilerde alternatif bir giriş kapısı açar.

8. Auto'yu kapatmayın — negatifleyin

Manuel kampanyayı kurduktan sonra çoğu satıcının yaptığı hata: auto kampanyayı olduğu gibi bırakmak.

Bunu yaparsanız kendi kendinizle rekabete girersiniz. Aynı kelime için hem auto hem manuel kampanyanız teklif verir, maliyetiniz yükselir.

Doğrusu: manuel kampanyaya taşıdığınız kelimeleri auto kampanyada negatiflemek. Böylece auto kampanya yeni kelime keşfetmeye devam eder, kanıtlanmış kelimeler ise manuel tarafta yönetilir.

Altı adımlık döngü

Sistemi tek cümleye indirirsek:

1. Auto kampanya kur, küçük bütçeyle
2. Veri birikene kadar dokunma
3. Search Term Report'u indir ve oku
4. Kaybettiren kelimeleri negatifle
5. Kazanan kelimeleri manuel kampanyaya taşı
6. Manuele taşıdıklarını auto'da negatifle

Sonra baştan başlarsınız. Auto keşfeder, siz seçersiniz, manuel ölçeklendirir.

Dürüst bir not

Bu sistem size hangi kelimenin çalıştığını gösterir. Ama reklamın işi trafiği getirmek; satışı kapatan şey ürün sayfanızdır. Fiyatınız pazarda rekabetçi değilse, görselleriniz zayıfsa veya yorumunuz yoksa, en iyi kampanya bile bunu kurtaramaz.

Reklamı, çalışan bir ürün sayfasının üzerine koyun. Tersi olmuyor.

---

*Bu yazıdaki videolar Amazon Ads iş birliğiyle hazırlanmıştır. Yazıdaki bilgiler eğitim amaçlıdır; Amazon reklam maliyetleri ve sonuçlar ürüne, kategoriye ve pazara göre değişir. Satış veya kazanç garantisi verilmez.*

Yasal Uyarı ve Affiliate Bildirimi

Bu içerik yalnızca eğitim ve genel bilgilendirme amaçlıdır; hukuki, mali veya vergi tavsiyesi değildir ve sonuç garantisi vermez. İçerikte satış ortaklığı (affiliate) bağlantısı bulunursa, bu bağlantının kullanımı okuyucuya ek maliyet oluşturmadan komisyon kazandırabilir.

Resmî Kaynak ve Güncellik

eBay kuralları ve satıcı gereksinimleri değişebilir. Güncel bilgileri eBay Seller Centre üzerinden kontrol edin.